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Descripción: 

I. Misión del puesto

Encargado de asignar actividades, rutas, personal; definir y supervisar rutinas de trabajo, cumplir estrategias de ejecucion y plan de trabajo además de dar retroalimentacion y coaching a su equipo.

II. Responsabilidades del puesto

  • Analizar indicadores de gestion de ventas: Efectividad de visita, efectividad de venta, coberturas, ejecución en PDV.
  • Realizar acciones enfocadas a incrementar los niveles de ventas y servicio, además de generar propuestas de valor para cumplir indicadores.
  • Supervisar clientes, rutas, zona geográfica asignada.
  • Liderear al equipo asignado para asegurar que el equipo cumpla con el metodo trabajo y el plan.

IIIa. Análisis de problemas

  • Aplica soluciones en situaciones repetitivas dentro de instrucciones establecidas.

IIIb. Toma de decisiones

  • El jefe inmediato le dice que hacer y el titular del puesto decide como hacerlo.

IIIc. Decisiones más importantes del puesto

IV. Relaciones Internas y/o Externas

Relaciones Internas
Área y/o Puesto ¿Para Qué? Frecuencia
Choferes Rutas Frecuente
     
     

 

Relaciones Externas
Organización / Institución ¿Para Qué? Frecuencia
Clientes Negociaciones, surtido Frecuente
     
     

V. Contribución del puesto

Indicador Monto anual (Pesos o cantidad)
Rutas establecidas Meta anual
Clientes Meta anual
   

 

VI. Perfil del puesto

Disponibilidad para Viajar:    No

Tiempo en:    1     Oficina (%)       0    Campo (%)

Competencias

  • Enfoque al Cliente.
  • Orientación a Resultados.
  • Integridad.
  • Resolución de problemas.
  • Colaboración.
  • Agilidad de Aprendizaje.
  • Comunicación efectiva.
  • Manejo Ambigüedad.
  • Visión Estratégica.
  • Desarrollo y reconocimiento.
  • Enfoque al negocio.
  • Manejo de equipos.
  • Ejemplo y Compromiso.
  • Innovación.

Nivel de Competencias

  • Orientación a Resultados
  • Resolución de Problemas
  • Colaboración
  • Innovación
  • Liderazgo
  • Integridad
  • Enfoque a cliente
  • Enfoque al negocio
  • Manejo Ambigüedad
  • Visión Estratégica

Educación

  • Preparatoria Terminada

Conocimientos Tecnológicos

Idiomas

Inglés- Comprensión
Inglés- Comunicación
Inglés- Redacción
Portugués- Comprensión
Portugués- Comunicación
Portugués- Redacción

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