Descripción:
Relaciones Internas
Relaciones Externas
I. Misión del puesto
Administrar al grupo de Promovendedores asignados, a través de la distribución de actividades, rutas y personal, con el fin de dar retroalimentación y coaching al equipo, además de generar rutinas que cumplan con las estrategias de ejecución y planes de trabajo previstos por el grupo, garantizando sus niveles de venta y servicio.
II. Responsabilidades del puesto
- Analizar los indicadores de gestión de ventas, mediante la realización de planes de acción que permitan su cumplimiento diario, semanal y mensual, con el fin de generar metas a corto plazo para los Promovendedores, y validar la información con el grupo.
- Realizar acciones enfocadas en el incremento en los niveles de venta y servicio, a través de la visita a mercado y auditorias, para garantizar la implementación en PDV de rutinas de trabajo y cumplir con el presupuesto de ventas del CEDIS
- Supervisar rutas y zonas geográficas asignadas, a través del contacto directo con clientes, para garantizar el servicio y calidad en las visitas de los Promovendedores.
- Generar propuestas de valor para cumplir indicadores, a través del conocimiento a detalle del portafolio de productos, argumento de ventas, rutinas de trabajo, indicadores y relevantes de operación, con el fin de buscar un incremento en las ventas y cumplimento de objetivos en el área.
IIIa. Análisis de problemas
- Se enfrenta a situaciones variables en las que requiere de un juicio y criterio propio para solucionarlas, así como bases para definir estrategias.
IIIb. Toma de decisiones
- El titular del puesto decide que y como hacerlo.
IIIc. Decisiones más importantes del puesto
IV. Relaciones Internas y/o Externas
| Área y/o Puesto | ¿Para Qué? | Frecuencia |
|---|---|---|
| Administración | Estado de distribución | Frecuente |
| Vehículos | Arreglos, mantenimiento de vehículos para Promovendedores | Esporádica |
| Refrigeración | Solicitudes de arreglos, mantenimiento de enfriadores comerciales | Esporádica |
| Organización / Institución | ¿Para Qué? | Frecuencia |
|---|---|---|
| Clientes | Información del servicio y satisfacción de los Promovendedores | Frecuente |
V. Contribución del puesto
| Indicador | Monto anual (Pesos o cantidad) |
|---|---|
| Ventas del área | Dependiente de lo planeado en el año |
VI. Perfil del puesto
Disponibilidad para Viajar: Sí
Tiempo en: 0.8 Oficina (%) 0.2 Campo (%)
Competencias
- Enfoque al Cliente.
- Orientación a Resultados.
- Integridad.
- Resolución de problemas.
- Colaboración.
- Agilidad de Aprendizaje.
- Comunicación efectiva.
- Manejo Ambigüedad.
- Visión Estratégica.
- Desarrollo y reconocimiento.
- Enfoque al negocio.
- Manejo de equipos.
- Ejemplo y Compromiso.
- Innovación.
Nivel de Competencias
- Orientación a Resultados
- Resolución de Problemas
- Colaboración
- Innovación
- Liderazgo
- Integridad
- Enfoque a cliente
- Enfoque al negocio
- Manejo Ambigüedad
- Visión Estratégica
Educación
- Preparatoria Terminada
Conocimientos Tecnológicos
- Paquetería Office
- Ventas
Idiomas